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首页 装修资讯 唐人专栏 | 束装熟悉十年夜误区8：束装价钱不克不及太廉价 唐人专栏 | 束装熟悉十年夜误区8：束装价钱不克不及太廉价 http://www.jiaju82.com 2022年09月01日15:08 家居装修资讯

【专栏·锐不雅点】

作者：唐人

自从互联网家装鼓起以来，行业内对新兴的互联网家装和后来的束装都遍及存在一种鄙夷的心态，认为互联网家装和束装都是为刚性消费需求预备的，消费档次低。

在“消费进级”的驱动下，人们认为家装不克不及价钱太廉价。一方面是廉价没好货，这里指的是家装材料产物的品质；另外一方面则是太廉价了，家装运营毛利就低了，家装办事的质量也就没法包管了。照旧是廉价没好货，可是指家装办事质量。

我们需要系统地阐发这类不雅点的毛病事实在哪里？

起首，比传统家装消费廉价，是不是就必然是“廉价没好货”？

一般来讲，假如运营模式不变，家装公司所索取的经营毛利也不改变的话，谁的装修报价廉价，则根基上可以做出“廉价没好货”的结论。

可是，假如运营模式改变了，运营效力获得很年夜幅度晋升的环境下，我们还能得出“廉价没好货”的结论吗？

明显不克不及！

束装运营经由过程尺度化的产物运营模式，使得家装运营效力获得极年夜的晋升。据不完全统计，与传统家装运营比拟，束装运营在家装消费者获得完全不异材料产物的前提下，其装修费用可能要比传统家装运营削减20%-30%。

并且，由于是尺度化产物运营模式，施工交付进程尺度化了。而且施工人员除做好本身的施工交付外，也不再动脑子试图经由过程增项来赚取“外快”了，所以施工交付品质也有所晋升。

这意味着，束装运营可以或许做到“廉价但货一样好”。

值得留意的是，上面所对照的，还只是在当前束装运营机制很是不成熟的早期阶段所取得的。束装不只是一种家装运营模式，更应当是一种新型家装要素（特殊是家装材料要素）的组织情势。今朝，束装运营在很年夜水平上还依靠传统家装材料单品类经营模式，此中最主要的特点就是束装运营在很年夜水平上还依靠传统家居经销商。这就在整体运营效力上打了一个年夜年夜的扣头。

当束装成长继续深切，传统家装材料经营系统将逐步淡出汗青舞台，家装材料出产愈来愈堆积，最先实现范围化出产，所以出产与运营效力将更高，本钱将更低。

将来，我们预期装修费用还将有更多的下降空间。

运营效力继续晋升优化，就应当存在“质优价美”。

其次，从设计的角度看，产物设计一般需要做减法，而一对一的设计办事，则偏向在做加法。

一个很少有人思虑的问题是：我们的家装是不是遍及存在“过度”装修的成份？谜底应当是必定的。

从一对一个性化设计的家装办事机制来看，设计师具有向客户保举更多装修内容的内涵动力：取得更高的客单价和提成。为何不这么做呢？并且做了还没有惭愧感，由于究竟做决议计划的是消费者本人。

假如是束装产物设计，则会做减法，使得产物对更多消费者来讲更具有性价比。这从互联网家装和束装产物看待吊顶和电视布景墙等装修内容的立场上，便可以看出来。

我们需要从家装消费者的性价比（不是最低价）的寻求上，来判定事实甚么才是“好货”。

过度的装修毫不应当是“好货”。

第三，从泛家装行业重构的进化进程来看，其切入点是低端，但毫不会逗留在低端。

常常行业变化，老是从传统运营布局中最亏弱的环节最先切入。而这一亏弱环节，根基上就是性价比。在争取家装消费群体中，对价钱最敏感的则是低端消费用户。所以我们看到，不管是互联网家装仍是束装，都是先切入低端消费群体。在是这就给人一种印象：互联网家装/束装只是知足刚性消费需求。

固然不是！束装成长是一种家装要素组织情势的变化，它毫不仅限在低端家装消费，而是要扩大到中高端乃至是高端家装消费群体。

我曾问过如许一个问题：假如由一个真实的设计巨匠设计一套豪宅的束装产物，总装修费用是350万，而由一家不知名家装公司的设计总监设计的个性扮装修方案，总费用是500万，你会选择哪一个装修方案呢？

即便是高端装修，也存在“质优价美”的性价比选择。不管是阿谁消费档次的家装竞争，性价比都应当是王道。

最后，束装作为家装要素组织情势的变化，最初会碰到很年夜的阻力。互联网家装和束装运营中很多“质次”的问题，现实上是新旧两种家装要素组织情势之间较劲的成果。跟着行业变化的深切，这类状况将获得完全的改变。

互联网家装最先时，家装材料企业既不想抛却这个新兴的渠道，又不肯意冲击传统经销渠道，所以给到互联网家装公司的材料产物绝对不是主流产物。这就给人们留下了互联网家装/束装产物的质量较差的记忆。

可是这类环境今朝已获得很年夜的改良。跟着传统家居零售渠道的衰落，家装材料企业最先正视家装公司渠道的开辟。固然今朝还在纠结与传统家居经销渠道的冲突，可是即便是家居经销商，也都最先面临实际的挑战，改变传统的立场。

当束装运营渠道成为家装材料企业的主要乃至是第一选择时，束装供给链的材料产物就会改变成材料企业的主流产物。

我们需要用成长的目光来熟悉束装成长。

束装运营，增进了家装运营效力的极年夜晋升，因此下降了装修费用，使得消费者可以或许享遭到“质优价美”的束装产物。

作者简介：

唐人，泛家装行业知名计谋专家，中国林业财产结合会束装分会秘书长，中国泛家装计谋研究院院长。持久潜心研究泛家装行业成长，对泛家装行业成长有着本身怪异的看法，并提出一系列有关泛家装行业成长的理论。多年来，这些理论在行业成长中顺次获得印证，并获得行业内浩繁有识之士的认同。

唐人教员在网易家居设有“唐人专栏"，前后颁发了数百篇文章，在泛家装行业有着很高的影响力。唐人教员最近几年来出书的著作包罗：《后电商时期到临》、《后电商时期计谋》、《互联网家装 元年数》、《互联网家装成长》、《中国度装消费行动与糊口体例研究陈述》、《新零售变化》和《束装经营计谋》（编纂出书中）等。

【专栏·锐不雅点】

作者：唐人

自从互联网家装鼓起以来，行业内对新兴的互联网家装和后来的束装都遍及存在一种鄙夷的心态，认为互联网家装和束装都是为刚性消费需求预备的，消费档次低。

在“消费进级”的驱动下，人们认为家装不克不及价钱太廉价。一方面是廉价没好货，这里指的是家装材料产物的品质；另外一方面则是太廉价了，家装运营毛利就低了，家装办事的质量也就没法包管了。照旧是廉价没好货，可是指家装办事质量。

我们需要系统地阐发这类不雅点的毛病事实在哪里？

起首，比传统家装消费廉价，是不是就必然是“廉价没好货”？

一般来讲，假如运营模式不变，家装公司所索取的经营毛利也不改变的话，谁的装修报价廉价，则根基上可以做出“廉价没好货”的结论。

可是，假如运营模式改变了，运营效力获得很年夜幅度晋升的环境下，我们还能得爱游戏出“廉价没好货”的结论吗？

明显不克不及！

束装运营经由过程尺度化的产物运营模式，使得家装运营效力获得极年夜的晋升。据不完全统计，与传统家装运营比拟，束装运营在家装消费者获得完全不异材料产物的前提下，其装修费用可能要比传统家装运营削减20%-30%。

并且，由于是尺度化产物运营模式，施工交付进程尺度化了。而且施工人员除做好本身的施工交付外，也不再动脑子试图经由过程增项来赚取“外快”了，所以施工交付品质也有所晋升。

这意味着，束装运营可以或许做到“廉价但货一样好”。

值得留意的是，上面所对照的，还只是在当前束装运营机制很是不成熟的早期阶段所取得的。束装不只是一种家装运营模式，更应当是一种新型家装要素（特殊是家装材料要素）的组织情势。今朝，束装运营在很年夜水平上还依靠传统家装材料单品类经营模式，此中最主要的特点就是束装运营在很年夜水平上还依靠传统家居经销商。这就在整体运营效力上打了一个年夜年夜的扣头。

当束装成长继续深切，传统家装材料经营系统将逐步淡出汗青舞台，家装材料出产愈来愈堆积，最先实现范围化出产，所以出产与运营效力将更高，本钱将更低。

将来，我们预期装修费用还将有更多的下降空间。

运营效力继续晋升优化，就应当存在“质优价美”。

其次，从设计的角度看，产物设计一般需要做减法，而一对一的设计办事，则偏向在做加法。

一个很少有人思虑的问题是：我们的家装是不是遍及存在“过度”装修的成份？谜底应当是必定的。

从一对一个性化设计的家装办事机制来看，设计师具有向客户保举更多装修内容的内涵动力：取得更高的客单价和提成。为何不这么做呢？并且做了还没有惭愧感，由于究竟做决议计划的是消费者本人。

假如是束装产物设计，则会做减法，使得产物对更多消费者来讲更具有性价比。这从互联网家装和束装产物看待吊顶和电视布景墙等装修内容的立场上，便可以看出来。

我们需要从家装消费者的性价比（不是最低价）的寻求上，来判定事实甚么才是“好货”。

过度的装修毫不应当是“好货”。

第三，从泛家装行业重构的进化进程来看，其切入点是低端，但毫不会逗留在低端。

常常行业变化，老是从传统运营布局中最亏弱的环节最先切入。而这一亏弱环节，根基上就是性价比。在争取家装消费群体中，对价钱最敏感的则是低端消费用户。所以我们看到，不管是互联网家装仍是束装，都是先切入低端消费群体。在是这就给人一种印象：互联网家装/束装只是知足刚性消费需求。

固然不是！束装成长是一种家装要素组织情势的变化，它毫不仅限在低端家装消费，而是要扩大到中高端乃至是高端家装消费群体。

我曾问过如许一个问题：假如由一个真实的设计巨匠设计一套豪宅的束装产物，总装修费用是350万，而由一家不知名家装公司的设计总监设计的个性扮装修方案，总费用是500万，你会选择哪一个装修方案呢？

即便是高端装修，也存在“质优价美”的性价比选择。不管是阿谁消费档次的家装竞争，性价比都应当是王道。

最后，束装作为家装要素组织情势的变化，最初会碰到很年夜的阻力。互联网家装和束装运营中很多“质次”的问题，现实上是新旧两种家装要素组织情势之间较劲的成果。跟着行业变化的深切，这类状况将获得完全的改变。

互联网家装最先时，家装材料企业既不想抛却这个新兴的渠道，又不肯意冲击传统经销渠道，所以给到互联网家装公司的材料产物绝对不是主流产物。这就给人们留下了互联网家装/束装产物的质量较差的记忆。

可是这类环境今朝已获得很年夜的改良。跟着传统家居零售渠道的衰落，家装材料企业最先正视家装公司渠道的开辟。固然今朝还在纠结与传统家居经销渠道的冲突，可是即便是家居经销商，也都最先面临实际的挑战，改变传统的立场。

当束装运营渠道成为家装材料企业的主要乃至是第一选择时，束装供给链的材料产物就会改变成材料企业的主流产物。

我们需要用成长的目光来熟悉束装成长。

束装运营，增进了家装运营效力的极年夜晋升，因此下降了装修费用，使得消费者可以或许享遭到“质优价美”的束装产物。

作者简介：

唐人，泛家装行业知名计谋专家，中国林业财产结合会束装分会秘书长，中国泛家装计谋研究院院长。持久潜心研究泛家装行业成长，对泛家装行业成长有着本身怪异的看法，并提出一系列有关泛家装行业成长的理论。多年来，这些理论在行业成长中顺次获得印证，并获得行业内浩繁有识之士的认同。

唐人教员在网易家居设有“唐人专栏"，前后颁发了数百篇文章，在泛家装行业有着很高的影响力。唐人教员最近几年来出书的著作包罗：《后电商时期到临》、《后电商时期计谋》、《互联网家装 元年数》、《互联网家装成长》、《中国度装消费行动与糊口体例研究陈述》、《新零售变化》和《束装经营计谋》（编纂出书中）等。

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