首页 装修资讯 定制家具门店：“飞单”乱象频发，谁动了谁的奶酪？ 定制家具门店：“飞单”乱象频发，谁动了谁的奶酪？ http://www.jiaju82.com 2022年07月06日10:20 家居装修资讯
尽人皆知，近年，房产乏力，装修市场低迷；全球疫情更是加重了这类状况。不管是厂家仍是经销商，定单，都是企业保存的救命稻草。
若何多接定单，若何吸引客户，若何保住本身的定单，若何博得最年夜的利润空间，成为厂商经营工作的重中之重。
可是，对定制行业来说有一个很敏感的话题，那就是飞单。
好比：业主定的是A品牌的产物，收到的倒是B品牌的产物。这里的A可能年夜到上市品牌，B可能小到是你们隔邻的小作坊。
飞单，原本是人人喊打的不但彩行动。可是为何在定制行业，某种水平上，倒是公然的奥秘？
这里所讲的真实的飞单问题只存在在品牌企业与他们的渠道经销商之间。
飞单的主体：门店经销商最有讲话权。
无锡某品牌门店经销商对飞单是如许阐发的：
“这个行业没有年夜的手艺壁垒，年夜品牌的产物小品牌也能做，并且做的八九不离十。拿无锡本地来说，小品牌的工场也有五六十家。他们就是在帮全国的这些年夜品牌做加工。
由于假如票据给总部，总部要加上运营本钱，治理本钱，还物流费用，采购本钱太高了。而本地的工场则采购快，本钱低，利润相对更高。
所以经销商只要完成必然的事迹他的票据天然会流向小厂了。不但仅是利润更高。小厂响应的速度也更快。那是否是找小厂做更适合呢？
飞单动了谁的奶酪？
从厂家角度来看：
飞单是本身品牌的部门经销商不讲诚信，没有涓滴品牌虔诚度，为了蝇头小利，“挂羊头卖狗肉”，攫取暴利，不但侵害了消费者的权益，也加重了市场的紊乱与无序竞争，同时对企业的品牌、诺言、市场好处造成了极年夜危险。
对经销商来说：
站在渠道商的角度，飞单有点无可何如。不论是自动飞单仍是被动飞单，都从侧面反应出定制行业的一些痛点。
1、品牌其实不善于每种气概的建造
由于定制行业的特征，产物多而全，气概多变。其实不是每家工场都善于做每种气概的产物。客户要的货专卖品牌没有或不善于，假如硬要从品牌工场下单，后续可能会致使定单交付太慢，犯错多，售后多。
2、所谓品牌，可能只是自嗨，消费者其实不知情
定制行业，特殊是整木定制，自己属在高端定制行列。受限在本身行业特征，很少有全国规模内品牌知名度很年夜的工场。更多的仍是在周边区域辐射。
品牌定位的高中低，也只是行业内的厂家、经销商和从业人士本身“排坐次”，消费者不外在听经销商“摆龙门”。
而顾客对不甚领会的产物、从未传闻的品牌，一样的木材、一样的格式，范围相当的店面、档次附近的工艺，这家比那家贵几万，高价下单的才是傻瓜。而经销商面临的竞争敌手不但是其他品牌店，还本地的小作坊，报价低了没钱赚，报价高了，定单还说禁绝就飞哪家了。
3、不赚钱，消费者给的价钱，专卖品牌做不下。
生意难，进店的客户一个也不克不及华侈。为了保存，飞单也是无奈之举。假如品牌本身产物同质化严重，同时经销商又缺少竞争力的话，就很轻易堕入飞单，价钱战的误区。
4、出产没法知足经销商的需求。
经销商的要求是不变供货，经销商的定单一多，厂家就会没法按时交付可能还会呈现过失。乃至报价都需要很长时候。
对业主来说：
飞单，假如仅仅只是用更低的价钱采办到和年夜品牌划一品质的装修，无疑是性价比极佳的选择。
可是，不解除个体不良经销商，低价低质，愈甚者，直接打着年夜品牌的灯号，高价卖着劣质的其他品牌装修产物。
飞单，怎解？
定制行业环绕飞单引出的诚信危机、价钱年夜战、冒充伪劣、消费投诉、常识产权胶葛等更让人们年夜伤脑子。
厂、商之间在进行着如何的博弈？厂门风讨经销商不讲诚信要打假，经销商说厂家言而无信只会忽悠。
对品牌的建议：必然要把你的门店当做种子培育，而不是当果子吃了。
01
强化治理，练内功
经销商飞单当然不合错误，但企业的模式、治理、产物、办事是不是做到了精美绝伦？经销商飞单是不虔诚，但企业不实行当初的招商许诺是不是也是不诚信？
在定制行业，企业治理紊乱、工艺立异乏力、获利模式后进的内部问题，与对经销商不负责任、渠道办事不到位的定单遗掉、设计犯错、下料掉误、拖期交货等现象也层见叠出。
同时，因为厂家的强势，问题反应以后也得不到应有的正视和满足的回答，不但让经销商损掉了经济好处和客户、伴侣的信赖，更在很年夜水平上挫伤了经销商对品牌企业的信赖度和发卖积极性。
无奈之下，经销商为了保护本身的好处，只能选择飞单与窜货，从而为以后的换品牌埋下了伏笔。所以，造成经销商飞单、窜货的缘由多方面的，要从底子上解决问题，不克不及只把“不诚信”、“盗窟”的帽子扣在经销商头上，品牌企业、经销商、行业协会和业内助士都该当检讨本身，配合想法子。
02
给经销商更多的话语权。
凡是环境下，与厂家比拟，经销商都处在相对弱势的地位。合作中碰到问题，经销商但愿厂家能当真聆听他们的声音，负责看待；碰到坚苦时，但愿厂家能和时伸出援手，出谋献策，共渡难关，而不是一味要定单催货款。
有些人代办署理的固然是行业内的知名品牌，但合作其实不顺遂，厂方刚愎自用、治理紊乱、无新品、延期交货、办事差、人员不专业等问题让经销商头痛不已，供货方不诚信，他们靠人脉和诺言成立起来的顾客群体被无故危险，损掉的不但是金钱，还本身的诚信和四周的伴侣。
是以，这类话语权很是需要，对厂商之间的同等合作、互利双赢、联袂成长必不成少。
03
顺应情势，更多赋能
当初他们做品牌是注重了此中丰富的利润和该品牌的潜伏价值。而此刻，市场淡、敌手多、销量少、利润薄，品牌价值已严重稀释，厂家却不思朝上进步，还要压榨他们的利润。
十分困难接个定单，算算利润，还不如装潢公司设计师要的提成多。飞单吧，有背本身的经营理念；可是，加倍实际的是“不飞单吃甚么？总不克不及每天靠打牌赢钱吧？”
品牌方的赋能太少，拿抖音来讲，有几多品牌方是第一时候给经销商找流量做培训。反而，刻薄他们禁绝找非专卖的产物。一旦查出，峻厉赏罚。
04
换位思虑：飞单的经销商有品牌意识、有能力。
最初，他们不开小作坊、不做街边店，而选择做品牌专卖，就申明了他们对品牌的认知能力和自傲。在低迷的市场中还单可飞，刚好申明了他们的接单能力和人脉关系。
在各地都能看到，固然市场低迷，但一些经销商其实不缺定单。他们构和方式也很艺术，可以或许让消费者接管他们的品牌理念；当业主感觉今朝的产物价钱太高时，转而接管他们保举的性价比更高的二三线品牌，而不是更廉价的小作坊产物。
所以，品牌方应器重如许的渠道商，而不是一味地打压。想法子和经销商同步进步，整合供给链和产物系统。使厂商这对同林鸟，齐齐飞。
整木定制自己是一项高端产物，品牌产物要想在区域市场保存下来，而且做年夜做强，需要经销商具有很强的开辟市爱游戏场能力，壮大的资金实力、崇高高贵的发卖程度和深广的人脉资本都必不成少。
为对方负责、对火伴诚信，才是根治“飞单”的唯一良方！
文章来历：整木智库
原文网址: 定制家具门店：“飞单”乱象频发，谁动了谁的奶酪？ http://www.jiaju82.com/news-view-id-816601.html